「我現在做行政人員，在公司已經5年了，你看我有沒有機會做主管？」

粉絲問我問題時，都要我馬上給出一個yes或no的答案，這當然危險，我都會要求增加背景說明，但是面對這一題，我想也不想就出口4個字：「機會渺茫」，居然引來不少粉絲按讚，還說他們的下場就是如此。

有些工作，就是領不到高薪

再有一次，一位42歲的粉絲說他既憤怒又挫折，在公司擔任行政主管多年，領5萬薪水，養家困難，想換工作，可是履歷投出給上百家，只回了6家，給的薪水最多是3萬5，他問我：

「這些公司太欺負人，我有這麼不值錢嗎？」

我告訴他，這是企業對他投票的結果，表示94家企業對他沒興趣，6家有興趣，卻只願意給3萬5的薪水，他只有兩條路可以走，一條路是回去抱緊老東家的大腿，一條路是轉換跑道，做與業務經營可以掛勾的職務。

這樣講很傷人，但是一定要認清楚這個事實，有些人就是與加薪升遷無緣，和努力認真無關，而是和職務類別有關。

最近日本女性貧窮化引起熱議，媒體在報導時，都會順帶提及台灣女性的薪資平均只有男性的83%，男性平均52,653元，女性43,709元，將之歸因為性別歧視，導致男女同工不同酬，很多學者做出來的研究也是這麼總結。但是在人力銀行多年，對職務有研究，我的看法不同，男女根本沒有同工，這才是不同酬的癥結。

總經理與清潔員的薪資會一樣嗎？當然不一樣，因為不同工！兩性薪資的差距，和這個問題是一樣的。（本文先不談性別教育、性別刻板印象這些成因等）

35歲前後，有2個關鍵性的選擇

比起美日韓等國家，台灣在薪資上的性別差異不算是嚴重，台灣是14.5%，美國18.9%，日本33.2%，韓國31.3%，只要從以下兩個關鍵點著手，台灣女性的薪資絕對有機會翻轉：

第1個關鍵點：剛進入職場時，要選對工作

第2個關鍵點：35歲以後，要選對生涯

Alex是一家上百名員工的企業老闆，在他們公司，有兩種職務類別會出現明顯的性別差異：

第一種是行政人員，只要一開職缺，履歷如雪片飛來，9成以上是女性，不乏台大政大等頂尖大學。起薪2萬4，滿3個月後調至2萬6，以後視表現每年調薪5百元，天花板是2萬8千元，也就是30歲之後就不再調薪，直到退休。

第二種是程式設計人員，一整年都缺人，職缺萬年不關，應徵者8成是男性，多的是私立科大畢業生，還有是去資策會補習的半路出家，仍然處於招不滿額的窘境。起薪自3萬5至6萬都有，而且年年調薪。

行政人員最委屈，但是她們不會來爭取加薪，而且一做就是萬年行政，10年以上的白頭宮女，年華老去後更不會離職。相對的，Alex最頭痛的是程式人員，平均只做1年半就會跳槽他去，即使加薪5千仍然頭也不回，因為新工作加他1萬。

女性求職，不重視薪資與升遷

找不到程式人員，Alex想出一個怪招，開出兩個職缺叫作—

--程式部行政助理

--行政程式設計人員

加了「行政」兩個關鍵字之後，履歷倍增，女性求職者終於出現了，不只學歷漂亮，還有資訊背景。面試時，Alex問到她們應徵的原因，獲得的回答大致如下：

「『行政』聽起來，不需要程式能力很強，只是幫助大家完成工作，把工作做好即可，不負擔成敗責任，加班少，壓力輕。」

看到沒？女性在選擇工作時，重視的元素都是感抽象的感覺，比如：做好工作可以獲得成就感、與同事相處可以帶來愉悅、為別人解決需求可以受到重視…至於責任、加班與壓力能少就少。相反的，男性在選擇工作時，重視的內涵是獨立、權力、聲望、金錢等，他們要的是加薪與升遷的機會。

35歲後，家庭重於工作

所以，兩性在職務上做了不同選擇，一家人力銀行在2016年做求職偏好調查，女性的前5大偏好，有3類職務不在男性的榜內，分別是行政總務類、行銷企畫類、財會金融類。

除了財會金融外，行政總務或行銷企畫都不限科系，求職者多，競爭激烈，企業既可以挑到優秀人才，還只要給付低薪。從事這三類職務，就認識的女性中，我敢打包票，99%都是努力認真、犧牲奉獻，卻完全無助於加薪與升遷，因為女性不懂得這個道理：

「選擇大於努力！」

不止如此，在後來的生涯發展上，女性的選擇愈來愈偏離加薪與升遷的軌道，甚至中斷職涯。在同樣一項調查中，男性的職場目標第1名是加薪，女性卻將它排在第3名；在第5名，男性選擇跳槽，女性則是希望多些時間陪伴家人。

35歲，是一個重要的分水嶺。在這個年紀，女性對於工作的期待不再是前途發展，而是希望離家近、工時彈性，可以把工作之餘的時間都用來照顧家人；可是在同樣的年紀，男性力爭上游，積極爭取更多的責任，升上主管職，獲得加薪。

想要加薪，從改變選擇做起！

不論做任何選擇，選擇工作或選擇生涯，多數女性的態度一致，都是在跟加薪說：「離我遠一點，不要靠近我」，既然妳這麼不愛錢，錢為什麼要愛妳？

不是命運選擇了你，而是你選擇了命運，不要花力氣抱怨老闆不加薪，而是改變選擇，從改變職務與生涯做起，就會看到財神爺走過來。